Wydajność i innowacyjność są kluczowe, jeśli chodzi o sprzedaż oprogramowania. Zespoły sprzedażowe potrzebują narzędzi, które nie tylko usprawnią ich pracę, ale także dadzą im przewagę nad konkurencją. W rzeczywistości wykorzystanie narzędzi wspierających sprzedaż przez specjalistów ds. sprzedaży znacznie wzrosło.
wzrośnie o 20%
w 2023 roku.

Ten blog przedstawia 15 narzędzi, które zmieniają krajobraz sprzedaży oprogramowania. Od dostosowywania CRM po podsumowania i generowanie leadów wspomagane przez sztuczną inteligencję, te narzędzia sprzedażowe służą nie tylko do zarządzania sprzedażą, ale także do jej skalowania. Przyjrzyjmy się, w jaki sposób każde narzędzie przyczynia się do procesu sprzedaży.

Airtable

Airtable wyróżnia się jako bardzo wszechstronne narzędzie sprzedażowe, pozwalające użytkownikom tworzyć niestandardowe bazy danych do różnych celów, w tym CRM. Oferuje szereg funkcji, takich jak konfigurowalne widoki (lista, oś czasu, Gantt itp.), kreator interfejsów do tworzenia niestandardowych aplikacji oraz automatyzacje usprawniające procesy.

Airtable obsługuje również integrację AI w celu usprawnienia przepływu pracy między działami. Funkcja synchronizacji danych w czasie rzeczywistym zapewnia spójność danych we wszystkich przepływach pracy. Możliwości integracji Airtable z narzędziami innych firm, takimi jak Mailchimp, Stripe i Facebook, dodatkowo zwiększają jego przydatność w automatyzacji różnych procesów sprzedaży.

Best B2B Software Sales Strategies for Success

Najlepsze strategie sprzedaży oprogramowania B2B gwarantujące sukces

Silny plan strategii sprzedaży oprogramowania pomaga stworzyć podstawy dla spójnej i odnoszącej sukcesy organizacji oprogramowania B2B. Te strategie i inicjatywy...
Jakub Wrana
Czytaj więcej

Make (dawniej Integromat)

Make jest znane ze swojej zdolności do automatyzacji złożonych przepływów pracy poprzez łączenie różnych aplikacji i usług. Używamy go do integracji z Google Meet, aby automatycznie przetwarzać transkrypcje spotkań za pośrednictwem GPT-4 w celu uzyskania podsumowań, które są następnie wysyłane do CRM zbudowanego za pomocą Airtable. Taki poziom automatyzacji znacznie zwiększa efektywność zarządzania procesami sprzedaży.

GPT-4

GPT-4 od OpenAI oferuje zwiększoną dokładność i płynność w generowaniu tekstu, dzięki czemu jest bardzo wszechstronny w zastosowaniach takich jak tworzenie treści, tłumaczenie i generowanie kodu. Według Hubspot81% liderów sprzedaży twierdzi, że sztuczna inteligencja może pomóc im spędzać mniej czasu na zadaniach manualnych. Ulepszona wydajność w językach o niskich zasobach rozszerza jej użyteczność na całym świecie. GPT-4 wymaga jednak znacznych zasobów obliczeniowych i może generować tendencyjne treści, co wymaga uważnego monitorowania.

ClickUp

ClickUp jest bardzo popularny w dziale zarządzania projektami ze względu na jego szerokie możliwości dostosowywania, szybkość i skalowalność. Wyróżnia się wśród konkurentów, takich jak Asana, Monday i Basecamp. Wszechstronność ClickUp pozwala na efektywne zarządzanie złożonymi projektami sprzedażowymi, co czyni go najlepszym wyborem dla firm, które chcą usprawnić swoje procesy zarządzania projektami.

eSignatures.io

Narzędzie to stanowi opłacalną alternatywę dla DocuSign, oferując niezawodne usługi podpisu cyfrowego. Usprawnia to proces podpisywania umów, który jest kluczowym elementem przepływu pracy w sprzedaży, zwiększając w ten sposób ogólną wydajność i zadowolenie klientów.

Natychmiast

Instantly to kompleksowe oprogramowanie do wysyłania wiadomości e-mail na zimno, zaprojektowane z myślą o skalowaniu kampanii zasięgowych. Umożliwia dodawanie nieograniczonej liczby kont do wysyłania wiadomości e-mail i zawiera takie funkcje, jak duża pula rozgrzewki, sprawdzanie poprawności wiadomości e-mail i masowe testowanie domen. Oprogramowanie Campaign Builder umożliwia automatyzację i personalizację wiadomości e-mail, optymalizując dostarczalność i wskaźniki odpowiedzi.

Ponadto Instantly oferuje system rotacji skrzynki odbiorczej dla naturalnych wzorców wysyłania wiadomości e-mail oraz Unibox do zarządzania odpowiedziami z wielu skrzynek odbiorczych. Platforma oferuje również zaawansowaną analitykę do optymalizacji kampanii i Cold Email Accelerator z obszernymi zasobami dla użytkowników (instantly.ai, saleshigher.com).

What Is Tech Sales All You Have to Know About Selling Tech Solutions

What Is Tech Sales? All You Have to Know About Selling Tech Solutions

Tech sales, or technology sales, involves the process of connecting customers with solutions to their unique challenges through various technological...
Jakub Wrana
Czytaj więcej

Apollo

Apollo jest znane jako jedno z najlepszych narzędzi sprzedażowych do generowania leadów. Jest on powszechnie uznawany za skuteczny w usprawnianiu procesu generowania leadów i dobrze integruje się z innymi narzędziami sprzedażowymi. Jest on powszechnie stosowany przez firmy w celu ulepszenia strategii pozyskiwania potencjalnych klientów i poprawy wskaźników pozyskiwania potencjalnych klientów.

Lusha

Lusha to narzędzie sprzedażowe zaprojektowane w celu uproszczenia procesu wyszukiwania danych kontaktowych, szczególnie gdy nie są one łatwo dostępne. Pomaga użytkownikom w dotarciu do potencjalnych klientów lub kontaktów, dostarczając niezbędnych informacji kontaktowych. Może to znacznie przyspieszyć procesy nawiązywania kontaktów i sprzedaży, ułatwiając łączenie się z kluczowymi osobami i decydentami.

Pojęcie

Notion to wszechstronne narzędzie służące przede wszystkim do sporządzania notatek i porządkowania informacji. Uzupełnia inne narzędzia do zarządzania projektami i CRM, takie jak Airtable i ClickUp. Elastyczność Notion sprawia, że jest on idealny do różnych celów organizacyjnych, w tym zarządzania informacjami o sprzedaży, planowania projektów i pracy zespołowej, co czyni go popularnym wyborem wśród profesjonalistów.

Figjam

Figjam to narzędzie do współpracy w zakresie produktywności sprzedaży, które pomaga w planowaniu, opracowywaniu procesów, tworzeniu strategii i współpracy zespołowej, zwłaszcza w przypadku pracy zdalnej. Oferuje funkcje ułatwiające burze mózgów, sesje strategiczne i planowanie projektów, dzięki czemu jest niezbędny dla zespołów pracujących zdalnie. Przyjazny dla użytkownika interfejs i interaktywne elementy Figjam usprawniają komunikację w zespole i wizualizację projektu.

Snov.io

Snov.io to kompleksowa platforma do automatyzacji sprzedaży, która oferuje zestaw narzędzi zaprojektowanych dla różnych etapów procesu sprzedaży. Kluczowe funkcje obejmują wyszukiwarkę e-maili do zbierania wstępnie zweryfikowanych potencjalnych klientów, narzędzie Drip Campaigns do spersonalizowanego wysyłania wiadomości e-mail oraz weryfikator e-maili zapewniający wysoki wskaźnik dostarczalności. Snov.io zapewnia również usługę rozgrzewania wiadomości e-mail, aby poprawić umieszczanie w skrzynce odbiorczej, a CRM sprzedaży pomaga organizować i ustalać priorytety potencjalnych klientów, aby zamykać więcej transakcji. Ponadto Snov.io integruje się z ponad 5000 narzędzi i aplikacji, co czyni go wszechstronnym wyborem do zarządzania przepływami pracy sprzedaży (snov.io).

MailerLite

MailerLite koncentruje się głównie na e-mail marketingu i prospectingu. Zapewnia narzędzia do tworzenia i zarządzania kampaniami e-mailowymi, które są niezbędne do angażowania potencjalnych klientów i zwiększania sprzedaży. Chociaż szczegółowe informacje na temat funkcji MailerLite nie były dostępne podczas wyszukiwania, jego podstawowa funkcjonalność zazwyczaj obejmuje konfigurowalne szablony wiadomości e-mail, segmentację odbiorców i szczegółową analizę w celu śledzenia wydajności kampanii e-mailowych.

Pipedrive

Pipedrive to popularne rozwiązanie CRM, szczególnie dla tych, którzy nie mają zasobów, aby zbudować niestandardowy CRM. Usprawnia procesy sprzedaży dzięki kompleksowym funkcjom CRM, w tym zarządzaniu potencjalnymi klientami i transakcjami, wizualizacji pipeline’u sprzedaży i śledzeniu aktywności. Przyjazny dla użytkownika interfejs Pipedrive i opcje dostosowywania sprawiają, że jest to preferowany wybór dla firm, które chcą usprawnić swoje działania sprzedażowe za pomocą wydajnego systemu CRM.

Loomly

Loomly jest jednym z najlepszych narzędzi sprzedażowych do zarządzania ruchem przychodzącym i kampaniami, co jest istotnym aspektem strategii sprzedaży i marketingu. Pomaga w organizowaniu i przeprowadzaniu kampanii marketingowych, śledzeniu ich wyników i zapewnianiu efektywnego wykorzystania zasobów marketingowych. Funkcje Loomly prawdopodobnie obejmują planowanie i planowanie treści, zarządzanie mediami społecznościowymi i analizy w celu pomiaru wpływu działań marketingowych na sprzedaż.

DeepL

DeepL to tłumacz oparty na sztucznej inteligencji, znany z wysokiej jakości tłumaczeń, przewyższający wielu znanych konkurentów. Jest to szczególnie przydatne dla firm działających globalnie, potrzebujących dokładnych tłumaczeń do komunikacji z międzynarodowymi klientami. Zaawansowane funkcje przetwarzania językowego DeepL zapewniają jasne i precyzyjne tłumaczenia, ułatwiając lepsze zrozumienie i współpracę w różnych językach.

Prospecting in Software Sales - Detailed Analysis

Prospecting w sprzedaży oprogramowania – szczegółowa analiza

Jako specjalista ds. sprzedaży w branży oprogramowania, poszukiwanie klientów jest podstawą sukcesu i kluczem do osiągnięcia celów sprzedażowych. Musisz opracować...
Jakub Wrana
Czytaj więcej

Wnioski

Te 15 narzędzi zwiększających produktywność sprzedaży stanowi połączenie innowacyjności i praktyczności, co ma kluczowe znaczenie dla nowoczesnych zespołów sprzedaży oprogramowania. Nie tylko upraszczają rutynowe zadania, ale także otwierają drzwi do nowych możliwości w zakresie zaangażowania klientów, automatyzacji procesów i globalnego zasięgu. Integrując te narzędzia ze swoimi przepływami pracy, zespoły sprzedażowe mogą oczekiwać nie tylko stopniowych ulepszeń, ale także transformacyjnych zmian w dynamice sprzedaży.

Znajdź czas w swoim kalendarzu i umów się na spotkanie online.

Umów się na spotkanie