Zdobądź więcej klientów zkonsultingiem sprzedażowym IT

Skąd pozyskujesz nowe zlecenia? Czy masz już zespół sprzedażowy, czy też wszyscy Twoi potencjalni klienci i projekty pochodzą tylko z Twojej sieci kontaktów?

Jeśli jesteś uzależniony od swojej sieci kontaktów – musisz stworzyć zespół sprzedażowy. Być może już próbowałeś stworzyć taki zespół, jednak nie wiesz, jak zatrudnić sprzedawców… lub jak ustalić wysokość ich wynagrodzenia i prowizji? Może nawet udało Ci się znaleźć odpowiednich kandydatów i ich zatrudnić… Jednak utknąłeś i nie wiesz co zrobić dalej? 

W budowaniu zespołu sprzedażowego, zatrudnienie sprzedawców to tylko jeden z wielu elementów. Aby stworzyć zespół zdolny do osiągania Twoich celów, Twoi sprzedawcy muszą nauczyć się współpracować. Naszym celem jest pomóc Ci zbudować efektywny zespół, dopasowany do indywidualnej sytuacji i wymagań Twojej firmy. 

W tym celu przeanalizujemy Twoje aktualne położenie, stworzymy dopasowaną do Twoich potrzeb strategię sprzedaży i zbudujemy taką i procesy, które będą dopasowane do Twojej konkretnej sytuacji, usługi i grupy docelowej.

Czy wiesz, że 1 na 4 sprzedawców uważa swoje umiejętności i przeszkolenie za niewystarczające?

Co więcej, istnieje ogromna rozbieżność pomiędzy umiejętnościami, których wymagają od swoich zespołów menedżerowie a tymi, których oczekują od nich klienci. Ta różnica jest szczególnie widoczna w sprzedaży B2B, która często jest długim, wieloetapowym i niezwykle wymagającym procesem. Lata pracy w sprzedaży usług IT nauczyły nas, jakich umiejętności oczekują klienci B2B, a jakie działania mogą mieć negatywny wpływ na osiągane rezultaty. 

W ramach naszych szkoleń dostarczymy Twojemu zespołowi narzędzi i umiejętności, których oczekują od nich Twoi klienci. Pomożemy im stać się lepszymi sprzedawcami, rozumiejącymi naturę sprzedaży B2B i gotowymi zwiększać sprzedaż i regularnie pozyskiwać nowych klientów.

Budowa zespołu sprzedażowego to fundament na drodze do rozwoju firmy. Jednak wraz ze zwiększaniem się potrzeb, rosną wyzwania stojące zarówno przed Tobą, jak i samym zespołem. Jednym z najczęstszych problemów są problemy z zarządzaniem rosnącym zespołem. W końcu nie każdy sprzedawca jest dobrym menedżerem, a często ci, którzy potrafią sprzedawać, nie radzą sobie z zadaniami zarządczymi. Ponadto, rosnące zespoły często potrzebują procesów i struktur zupełnie różnych od tych z którymi są zaznajomieni. Naszym celem jest pomoc firmom IT w przygotowaniu zespołów sprzedażowych do pracy w większej skali i z większymi projektami. Pomożemy Ci wdrożyć procesy i narzędzia, które uczynią Twój zespół jeszcze efektywniejszym i pomogą Twojej firmie rosnąć.

Dzisiaj technologia może wspierać każdy element biznesu – nie inaczej jest w przypadku sprzedaży. Doskonałym tego przykładem jest oprogramowanie CRM.

Dziś CRM nie służy już tylko do zarządzania leadami i przerzucania ich pomiędzy kolejnymi etapami lejka sprzedażowego. Jeśli jest poprawnie wdrożone, staje się centralnym elementem Twojego stacku technologicznego, dając Ci ogromną przewagę konkurencyjną.

W Future Code wdrażamy technologię, która nie tylko pozwala zwiększać sprzedaż, ale pomaga również budować długoterminowe relacje z klientami. 

Oprócz wdrożenia technologii sprzedażowej, pomożemy Ci również dopasować ją do Twojej struktury sprzedaży i celów biznesowych. Przeszkolimy również Twój zespół, by stał się z jej pomocą jeszcze bardziej wydajny i osiągał jeszcze lepsze rezultaty.

Chcesz wejść na jeden z lukratywnych rynków zagranicznych? W Future Code, przygotujemy Twoją firmę do ekspansji zagranicznej na kluczowe rynki dla branży IT. Pomożemy Ci uniknąć najczęstszych błędów popełnianych przez firmy pragnące sprzedawać swoje usługi za granicą i pomożemy Ci przygotować się na ekspansję.:

• Jaka jest główna przyczyna, dlaczego software house’y i firmy IT nie odnoszą sukcesów na Niemieckim rynku?
• Co odróżnia rynki skandynawskie od Polski i dlaczego tak wielu przedsiębiorców nie odnosi sukcesu?
• Czy warto wejść na rynek Francuski, jak to zrobić i na co należy uważać?

Oczywiście to tylko ułamek pytań, na które pomożemy Ci znaleźć odpowiedź. Oszczędź czas i pieniądze na eksperymentowaniu i skorzystaj z gotowych rad, struktury, procesów i strategii, które pomogą Ci wejść na najbardziej atrakcyjne rynki – i to bez posiadania wcześniejszej sieci kontaktów na danym rynku. Buduj zaufanie, przyciągaj potencjalnych klientów i zdobądź projekty IT na kluczowych rynkach europejskich dla firm IT i oferujących usługi programistyczne.

Czy Twój zespół ma problemy z finalizowaniem transakcji sprzedażowych? Czy brakuje mu odpowiedniej wiedzy, zasobów i wsparcia? A może jego członkowie nie są na bieżąco z najnowszymi narzędziami i strategiami sprzedażowymi?

Każdy zespół sprzedażowy ma unikalne potrzeby i wyzwania, którym stawia czoła. Stworzymy dla Ciebie unikalną, spersonalizowaną strategię wsparcia sprzedaży, która pomoże Twojemu zespołowi osiągnąć cele sprzedażowe Twojej firmy. Nie ma znaczenia czy potrzebujesz pomocy w przeszkoleniu nowych pracowników, chcesz odświeżyć umiejętności Twojego zespołu, czy przygotowujesz się do sprzedaży nowych usług. Umów rozmowę i porozmawiajmy o Twoich potrzebach.