Die Familie Kasprzyk (Eigentümer der Marke Eveline), Tomasz Biernacki (Eigentümer der Dino-Filialen) und Herr und Frau Kaczmarek (die Ikea mit Matratzen beliefern) – wissen Sie, was diese Menschen gemeinsam haben? Wir beeilen uns zu antworten: Sie alle haben ein innovatives Geschäftsmodell entwickelt, das ihnen Milliardengewinne eingebracht hat.
Der Begriff des Geschäftsmodells entstand in den späten 1950er Jahren. In den 1970er Jahren. Zugegebenermaßen erhielt es zunächst keine wissenschaftliche Definition – es entstand zu einer Zeit, als das Internet an Popularität gewann und damit auch die Möglichkeiten für die Entwicklung des E-Business. Im Laufe der Zeit wurden immer mehr innovative Konzepte entwickelt, die Unternehmen dabei helfen, zu wachsen, bis sie eine Obergrenze erreichen, die den Eigentümer des betreffenden Unternehmens zufrieden stellt.
Was beeinflusst die Wahl des Geschäftsmodells?
Fachleute aus den Bereichen Management und Wirtschaft haben erkannt, dass das Geschäftsmodell dafür sorgen soll, dass das Unternehmen seinen Betriebsgewinn maximiert. Es handelt sich um eine Kombination aus einem strategischen Konzept und einer Maßnahme – einer wirksamen Maßnahme, wie wir hinzufügen sollten – die von jeder Organisation individuell entwickelt werden kann. Innovative Geschäftsmodelle müssen daher auf der Grundlage fundierter Analysen des Marktes und der potenziellen Kunden entwickelt werden.
Bei der Wahl einer bestimmten Aktionsstrategie ist es in erster Linie wichtig, die Werte zu betrachten, die eine Organisation ihrem Publikum/Kunden bieten kann. Es gibt eine separate Analyse des Einnahmemodells, das nach der Umsetzung eines bestimmten Plans erzielt werden soll (hier geht es darum, woher ein Unternehmen Geld nehmen soll – einfach ausgedrückt – wie es Geld verdienen will). Die nächsten Schritte beim Aufbau eines modernen Geschäftsmodells sind:
– Ermitteln Sie die Möglichkeiten, in den Markt einzutreten, und die bereits vorhandene Konkurrenz – je nachdem, wie die Nische funktioniert, müssen Sie sich für eine Vorgehensweise entscheiden, die Ihre Marke von den anderen unterscheidet;
– Marktstrategie – die Festlegung, wie man in den Markt eintritt – dies ist aus langfristiger Sicht wichtig;
– die organisatorische Entwicklung – je nachdem, wie reibungslos sie verläuft, kann die Anpassung des Betriebsmodells entscheidend sein, indem sie anfängliche Annahmen und deren potenzielle Auswirkungen effektiv verhindert oder verbessert;
– Führungsteam – da jedes Unternehmen eine Ansammlung von Individuen ist, die auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten, muss das Geschäftsmodell so zugeschnitten sein, dass jeder sein volles Potenzial nutzen kann, um die Gewinne des Unternehmens zu maximieren.
Unter Berücksichtigung dieser Faktoren wird dann die endgültige Vorgehensweise festgelegt. Bei der Entwicklung oder Auswahl eines modernen Geschäftsmodells kommt es auf die Berücksichtigung der oben genannten Faktoren an. Ohne eine detaillierte Analyse ist es unmöglich, einen Weg zu wählen, der funktioniert und der auf einen bestimmten Markt und die Fähigkeiten des Unternehmens zugeschnitten ist, um ein wettbewerbsfähiges Unternehmen zu werden.
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Moderne Geschäftsmodelle – wie hat sich der Ansatz verändert?
In den 1990er Jahren. Das Konzept eines Geschäftsmodells hat definitiv an Popularität gewonnen. Wenig später war es bei den Entwicklern von Computeranwendungen sehr beliebt. Es ist aufgefallen, wie unterschiedlich die Aktivitäten der verschiedenen Unternehmen sind. Im Gegensatz dazu ging es bei dem oben erwähnten Konzept, das in den 1950er Jahren entstand, um mathematische Formeln, die in einem Planspiel verwendet wurden.
Da Unternehmen wachsen und viele in den globalen Markt eintreten, scheint die Entwicklung des Konzepts des modernen Geschäftsmodells offensichtlich zu sein. Im vorangegangenen Abschnitt dieses Artikels wurden Faktoren genannt, die bei der Schaffung dieses wesentlichen Elements der Organisationsentwicklung zu berücksichtigen sind. Es ist also davon auszugehen, dass sich im Laufe der Zeit weitere dieser Faktoren herauskristallisiert haben und sich sicherlich weiter entwickeln werden, so wie die Wertschöpfungskette selbst.
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Analyse vor der Implementierung
Das B2B-Geschäftsmodell im digitalen Zeitalter
Es schien, dass B2B als innovatives Geschäftsmodell die stabilste Art war, auf dem Markt zu agieren. Die Zeit der Pandemie hat jedoch gezeigt, dass dem nicht ganz zuzustimmen ist. Die Entwicklung von B2B ermutigt Unternehmen, die bisher erfolgreich in diesem Modell tätig waren, das digitale Ökosystem zu stärken, zum Beispiel mit PIM-Lösungen (Product Information Management). Was im B2C-Geschäftsmodell wichtig geworden ist, ist der Schwerpunkt, das Kundenerlebnis.
Der Online-Verkauf darf nicht als interessantes Experiment behandelt werden – in einer Ära des dynamischen digitalen Wandels ist es genau das, worauf moderne Geschäftsmodelle beruhen sollten. Es ist unerlässlich, dass die Kunden von Anfang an das Einkaufserlebnis haben, das mit dem B2C-Geschäftsmodell einhergeht. Ohne dies ist es schwierig, auf dem Markt 4.0 erfolgreich zu sein.
Die beliebtesten B2C-Geschäftsmodelle
Kurz gesagt: Das B2C-Geschäftsmodell beinhaltet den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen an einzelne Kunden. Innerhalb seines Rahmens unterscheiden wir:
– Online-Auktionen – im Gegensatz zum B2B-Geschäftsmodell kann jeder daran teilnehmen. Die Idee ist, mit niedrigen Angebotspreisen für Produkte so viele Käufer wie möglich anzulocken.
– Einzelhandel mit Dienstleistungen – dazu gehören die Reservierung von Hotelzimmern, Portale wie Airbnb oder Portale zur Buchung von Tickets, Schulungen usw.
– MLM – so genannt. Multi-Level-Marketing – ein modernes Geschäftsmodell, das mit der Ausweitung der E-Commerce-Aktivitäten immer beliebter wird. Auf diese Weise können nicht nur die Unternehmer selbst, sondern auch ihre Kunden Geld verdienen, indem sie ihre Verkaufsteams aufbauen.
– Internet-Provisionen – besonders beliebt in Krisenzeiten; Verkauf von Waren nach einer Auktion, Beendigung von Sammlungen usw. Auch Geschäftskunden profitieren von diesem Segment – obwohl viele Produkte, die auf diese Weise verkauft werden, nicht garantiert werden können, bieten die Geschäfte, die auf diese Weise arbeiten, Rechnungen an, die es Unternehmern ermöglichen, Steuerabzüge vorzunehmen.
– Elektronikläden – dies scheint in den letzten Jahren kein innovatives Geschäftsmodell gewesen zu sein, aber der zunehmende Wettbewerb ermutigt definitiv zu neuen Strategien.
Wie Sie sehen können, ist der B2C-Sektor zunehmend mit dem B2B-Sektor verflochten. Die Kombination von Dienstleistungen für beide kann dazu beitragen, ein modernes Geschäftsmodell zu schaffen, das einem Unternehmen hilft, die größte Krise zu überstehen.
Was gibt es Neues? Innovative Geschäftsmodelle
Bei der Schaffung eines modernen Geschäftsmodells konzentriert sich die meiste Arbeit auf das Produkt selbst und nicht auf die Art und Weise, wie es umgesetzt wird, die Vertriebskanäle und die Elemente seiner Präsentation.
Hamel sagte, dass es bei der Entwicklung eines innovativen Geschäftsmodells heute nicht so sehr darum geht, Kompetenzen zu nutzen, sondern vielmehr darum, herauszufinden, was alle Unternehmen mit den gleichen Ressourcen gemeinsam haben, und “die Punkte zu verbinden” – das heißt, nach Gemeinsamkeiten zu suchen.
Das Business Model Canvas, das von Osterwalder und Pigneur entwickelt wurde und derzeit verwendet wird, zeigt die Bereiche auf, in denen ein Unternehmen tätig ist, und schlägt vor, auf dieser Grundlage ein modernes Geschäftsmodell zu erstellen, das auf die Organisation selbst und die Branche, in der sie tätig ist, ‘maßgeschneidert’ ist. Der Schwerpunkt liegt dort unter anderem auf dem Besitz von Vermögenswerten, der Definition von Zielen, dem Aufbau von Beziehungen und der Ansprache von potenziellen Kunden.
Warum ein innovatives Geschäftsmodell einführen?
Managementexperten betonen, dass es nicht nur um die Schaffung eines modernen Geschäftsmodells geht. Das übergeordnete Ziel sollte es sein, dauerhafte Beziehungen zu Partnern und Kunden aufzubauen, das Unternehmen weiterzuentwickeln, um den Gewinn zu maximieren und die Bedürfnisse potenzieller Kunden und Klienten zu erfüllen.
Wenn Sie die Effizienz Ihrer Abläufe steigern und Ihr Geschäftsmodell analysieren möchten, können wir Ihnen helfen. Kontaktieren Sie unsere Spezialisten und machen Sie einen mutigen Schritt in die Zukunft!
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