IT-Verkaufsberatung,die Ihr Geschäft entwickelt

Wir wissen, wie man Software und IT-Dienstleistungen verkauft. Nutzen Sie unsere STARS-Verkaufsprozessanalysemethode, nutzen Sie bewährte Strukturen und Prozesse und schließen Sie mehr Geschäfte ab.

Die Softwareentwicklungsbranchebefindet sich in einem enormen Wandel.

Potenzielle Kunden reduzieren ihre Investitionsbudgets, während die Personalkosten steigen.
Gute Designs sind schwerer zu bekommen als je zuvor. Immer mehr Wettbewerber bieten auf das, was
verfügbar ist, was die Preise in die Höhe treibt und die Erfolgschancen verringert.

Wenn bestehende Projekte auf Eis gelegt oder ganz aufgegeben werden, reicht ein Netzwerk an Kontakten für Wachstum nicht mehr aus. In vielen Fällen reicht dies nicht einmal zum Überleben. Wenn Sie in dieser sich verändernden Wirtschaft erfolgreich sein wollen
, müssen Sie mit dem Verkauf beginnen.

Wenn Sie kein Vertriebsteam haben,müssen Sie eines erstellen.

Und wenn Sie es bereits haben, es Ihnen aber nicht die gewünschten Ergebnisse liefert, müssen Sie diesem Team die Tools und das Wissen an die Hand geben, um
ihm zu helfen, den Verkauf abzuschließen. Sie brauchen einen bewährten Verkaufsprozess, der
Ihre Branche, Kunden und Ihren Markt berücksichtigt.

Letzteres ist besonders wichtig, wenn Sie an Firmenkunden verkaufen oder international expandieren möchten. Und der Aufbau dieses Teams und der Aufbau dieser Prozesse ist ein Bereich, in dem wir
Ihnen helfen können. Ob Sie ein Vertriebsteam von Grund auf neu aufbauen, die Effektivität (und Abschlussrate) eines bestehenden Teams verbessern oder einen völlig neuen Markt erschließen möchten … wir haben das Wissen und die Erfahrung, die Sie für Ihren Erfolg benötigen.

Arbeiten Sie mit erfahrenen Software-Vertriebsspezialisten zusammen.

Jakub hat die letzten 20 Jahre damit verbracht, IT-Dienstleistungen und -Software zu verkaufen und IT-Vertriebsteams aufzubauen. Seine Arbeit hat vielen Teams in der IT-Branche geholfen, Hunderte von Projekten (einschließlich Unternehmenssoftwareprojekten) zu gewinnen und Tausende von neuen und laufenden Einnahmen zu erzielen. Er versteht jeden Schritt des Verkaufsprozesses und weiß, was die IT-Branche einzigartig macht.

Aus seiner Tätigkeit im B2B-Vertrieb bei mittelständischen Kunden und Unternehmen weiß er, was den Verkauf von IT-Services und Software ausmacht – und worauf es ankommt, um ein Geschäft abzuschließen. Als unser Hauptverkaufsberater und Experte wird er Ihr Unternehmen in jeder Phase der Zusammenarbeit führen. Seine Rolle besteht darin, Ihr Unternehmen von der ersten Analyse bis zur Implementierung bewährter Prozesse zu führen. Um dies zu erreichen, hilft es Ihnen, eine Verkaufsstrategie zu entwickeln, die auf das Wachstum Ihres Unternehmens abzielt.

Triff das Team

An wen richtet sich unsereIT-Vertriebsberatung?

Für Software- und IT-Unternehmen, die:

Erstellen Sie ein hocheffizientes Vertriebsteam

Unternehmen, die sich auf ihr Netzwerk verlassen haben und nun ein Vertriebsteam von Grund auf neu aufbauen müssen. Unternehmen, die Hilfe bei der Etablierung von Prozessen, der Strukturierung und Skalierung ihrer Teams benötigen.

Verwalten Sie Ihr IT-Vertriebsteam effektiv

Unternehmen mit bestehenden Vertriebsteams, die ihre Abläufe und Skalierung optimieren möchten. Diejenigen, die Hilfe bei der Schulung, Verwaltung und Implementierung des richtigen Technologie-Stacks für ihre wachsenden Vertriebsteams benötigen.

Erweitern Sie das Geschäft auf ausländische Märkte

Unternehmen, die eine Go-to-Strategie benötigen, um in hochwertige Märkte wie Deutschland zu expandieren. Unternehmen, die bereits expandiert haben und nun Schwierigkeiten haben, zwei Märkte gleichzeitig zu betreuen.

Wie können wir Ihnen helfen,mehr zu verkaufen?

Erfahren Sie mehr über unsere Kerndienstleistungen im Verkauf. Wählen Sie diejenige aus, die Ihnen hilft, Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Aufbau eines Vertriebsteams

Befinden Sie sich in einer Situation, in der alle Ihre Leads und Projekte aus Ihrem Netzwerk stammen? Benötigen Sie ein Verkaufsteam? Oder haben Sie versucht, ein Vertriebsteam für Softwareentwicklungsdienste zusammenzustellen, wissen aber nicht, wie man Vertriebsmitarbeiter einstellt … oder wie man deren Vergütung und Provisionen am besten einrichtet? Die richtigen Kandidaten zu finden und einzustellen, ist nur der erste Schritt. Um erfolgreich zu sein, möchten Sie, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter als Team auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten. Wir helfen Unternehmen wie Ihrem, effektive Vertriebsteams aufzubauen. Dazu planen wir Ihre Vertriebsstrategie und bauen eine Sales-Pipeline auf, die auf Ihre spezifische Situation, Leistung und Zielgruppe zugeschnitten ist.

Verkaufstraining und Beschleunigung

Wussten Sie, dass jeder vierte Vertriebsmitarbeiter das Gefühl hat, dass seine Schulung unzureichend ist? Darüber hinaus besteht eine große Lücke zwischen den Fähigkeiten, die die meisten Manager von ihrem Vertriebsteam erwarten, und den Fähigkeiten, die Kunden von ihnen erwarten. Dies gilt insbesondere im B2B-Vertrieb, der oft ein langer, anspruchsvoller und anstrengender Prozess ist. Jahrelange Erfahrung sowohl im B2B-Vertrieb als auch in der Softwareentwicklung haben uns gelehrt, wie man IT-Dienstleistungen und Softwareentwicklung verkauft. Wir helfen Ihnen, die Schwachstellen Ihres Teams zu finden und zu beheben und geben ihnen die Fähigkeiten, die Ihr Publikum erwartet. Die Fähigkeiten, die sie benötigen, um ihr Geschäft kontinuierlich auszubauen und sicherlich mehr Kunden zu gewinnen. Und was am wichtigsten ist: Beschleunigen Sie das Umsatz- und Softwarewachstum.

Skalierung des Vertriebsteams

Der Aufbau eines Vertriebsteams ist der erste Schritt in Richtung Wachstum. Wenn dieses Team zu wachsen beginnt, möchten Sie sicherstellen, dass es bereit ist, mit Ihrem Unternehmen zu skalieren. Hier scheitern jedoch viele Vertriebsteams. Erstens ist nicht jeder Verkäufer ein guter Manager. Oft scheitern diejenigen, die verkaufen können, wachsende Teams in schnelllebigen Umgebungen zu managen. Außerdem benötigen wachsende Teams oft andere Prozesse und Strukturen als die ihnen vertrauten. Strukturen und Prozesse, die das Wachstum aufrechterhalten können. Wenn Sie ein Team haben, aber das Gefühl haben, dass Ihnen die Struktur oder die Verkaufsprozesse fehlen, die Ihr Verkaufsteam benötigt, um zu skalieren (oder diese großen Geschäfte abzuschließen), können wir Ihnen helfen. Geben Sie Ihrem Team genau die Werkzeuge an die Hand Sie müssen Wachstum und Skalierung aufrechterhalten. Helfen Sie ihnen, Leads mühelos zu gewinnen, zu qualifizieren und abzuschließen.

CRM-Beratung und Implementierung von Vertriebstechnologien

CRM dient nicht mehr nur dazu, Leads zu verwalten und sie zwischen verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters zu verschieben. Bei richtiger Implementierung wird es zu einem zentralen Bestandteil Ihres Sales Tech Stacks. Mit der richtigen Einrichtung, Einrichtung und Schulung kann es Ihnen einen enormen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Holen Sie sich ein System, das Ihnen hilft, Verkäufe abzuschließen und langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Eine, die mit Ihren Dienstleistungen, Ihrer Verkaufsprozessstruktur und Ihren Geschäftszielen übereinstimmt. Machen Sie es zu einem Teil Ihres täglichen Verkaufsstapels. Schulen Sie Ihr Team, um es effektiv zu nutzen, und steigern Sie seine Produktivität und Abschlussrate.

Erweitern Sie Ihre IT-Software und -Dienstleistungen auf dem ausländischen Markt

Sind Sie bereit, die Kapitalrendite in Projekten zu steigern und in einen lukrativen Auslandsmarkt einzusteigen? Lassen Sie uns Ihr Unternehmen auf Expansion vorbereiten. Profitieren Sie von unserer Erfahrung in der Arbeit auf wichtigen Auslandsmärkten. Vermeiden Sie die häufigsten Fehler, die Softwareentwicklungsunternehmen bei der Expansion machen. Entdecken Sie die wichtigsten Dinge, die Sie für den erfolgreichen Eintritt in die attraktivsten Märkte benötigen:

  • Was ist der wichtigste Grund, warum Programmierer und IT-Unternehmen auf dem deutschen Markt nicht erfolgreich sind?
  • Wie unterscheiden sich die skandinavischen Märkte?
  • Lohnt sich der Einstieg in den französischen Markt und was muss man tun, um daran teilzuhaben?

Sparen Sie sich tausende Experimente und das Ausprobieren von Lösungen. Holen Sie sich die Struktur, Prozesse und Strategie, die Sie benötigen, um in einem neuen Markt erfolgreich zu sein, ohne Ihr bestehendes Netzwerk und Ihre Kunden zu vernachlässigen. Bauen Sie Vertrauen auf, gewinnen Sie Leads und sichern Sie sich hochwertige Verträge in den wichtigsten europäischen Märkten für Softwareentwicklung.

Vertriebsunterstützung

Hat Ihr Vertriebsteam Probleme beim Abschluss von Geschäften, weil es nicht über die richtigen Ressourcen und Unterstützung verfügt? Oder fällt es Ihnen vielleicht schwer, Ihr Vertriebsteam über die neuesten Vertriebstools und -strategien auf dem Laufenden zu halten? Verstärken Sie Ihr Software-Vertriebsteam und helfen Sie, Softwareentwicklungsdienstleistungen an Ihre Zielgruppe zu verkaufen, indem Sie deren Ziele erreichen. Wir arbeiten eng mit Ihrem Vertriebsteam zusammen, um deren individuelle Bedürfnisse zu ermitteln und eine personalisierte Vertriebsunterstützungsstrategie zu entwickeln, die Ihren Geschäftszielen entspricht. Ob Sie Hilfe bei der Schulung neuer Mitarbeiter benötigen, die Fähigkeiten Ihres aktuellen Vertriebsteams auffrischen oder es auf den Verkauf eines neuen Softwareentwicklungsdienstes vorbereiten möchten – wir haben es für Sie.

Sind Sie bereit, die IT-Projekte und Software zu bekommen, von denen Sie schon immer geträumt haben?

Lass uns reden

Warum lohnt es sich, unsereIT-Vertriebsberatung und -optimierung in Anspruch zu nehmen?

01

Machen Sie sich bereit für die Skalierung

Die Skalierung Ihres Vertriebsteams erfordert andere Strukturen und Prozesse als nur 1 oder 2 Vertriebsmitarbeiter an Bord zu haben. Geben Sie Ihrem Vertriebsteam die Fähigkeiten, Prozesse und den technischen Stack, die es benötigt, um mit Ihrem Unternehmen zu wachsen.
02

Konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Elemente

Haben Sie zu viele potenzielle Kunden, die Sie nicht zum Kauf überzeugen können oder die nicht in Ihr Kundenprofil passen? Wir helfen Ihnen, die Probleme zu finden und zu beheben, die Ihren Verkaufsprozess ineffizient machen.
03

Branchenspezialisierung

Um Softwareentwicklung und IT-Dienstleistungen zu verkaufen, benötigen Sie eine einzigartige Kombination aus Prozessen, Fähigkeiten und Know-how. Wenn Sie mit uns zusammenarbeiten, können Sie sich zu 100 % sicher sein, dass wir Ihnen das Know-how und die Prozesse zur Verfügung stellen, mit denen Sie ähnliche Dienstleistungen verkaufen können.
04

Methode der internen Bedarfsanalyse

Unsere Erfahrung in der IT-Branche hat es uns ermöglicht, eine einzigartige Methode zur Analyse der Bedürfnisse von STARS zu entwickeln. Wir analysieren damit Ihre Ist-Situation über einen Zeitraum von 3 bis 12 Monaten und entwickeln eine Lösung und Strategie.
05

Konzentrieren Sie sich auf langfristige Beziehungen

Quick Wins sind wichtig – aber wir betrachten jedes Projekt langfristig. Unser Ziel ist es, Ihnen dabei zu helfen, die Prozesse und Strukturen zu etablieren, mit denen Sie Kunden gewinnen und Ihr Wachstum aufrechterhalten können.
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Kundenspezifische Lösung

Wir kennen die Best Practices der Branche, aber wir passen jede Lösung an das einzigartige Angebot, die Zielgruppe und die Branche an, in der unser Kunde tätig ist. Dazu nutzen wir unsere fünfstufige STARS-Methode.

Sind Sie bereit, Ihren Vertrieb auf die nächste Stufe zu heben? Lernen Sie die STARS-Methode kennen

Jeder Kunde, der zu uns kommt, hat andere Bedürfnisse. Um sie vollständig zu verstehen, müssen wir zunächst Ihre aktuelle Situation, bestehende Probleme analysieren und nach Möglichkeiten suchen. Deshalb beginnt jede Erfolgsgeschichte mit einer gründlichen Analyse Ihres Vertriebsbedarfs. Damit Analysen jedoch effektiv sind und Ihre technischen Dienstleistungen auf die nächste Stufe heben, benötigen Sie die richtige Struktur. Aktionsplan. Schema. Hier kommt unsere hauseigene STARS-Analysemethode ins Spiel. Die Analyse besteht aus 5 verschiedenen Schritten und dauert 1 bis 2 Monate (je nach Größe Ihres Unternehmens). Bei der STARS-Analyse versuchen wir, Teil Ihres Unternehmens zu werden. Dadurch verstehen wir Ihre Prozesse besser, was funktioniert und was verbessert werden muss.
S

Analyse der Situation.

In diesem Schritt betrachten wir Ihre Produkte, Ihr Publikum und Ihre engsten Konkurrenten. Anschließend analysieren wir Ihre aktuelle Vertriebsteamstruktur (falls vorhanden), interne Prozesse und Ihren Technologie-Stack. Wir gehen auch auf die Stärken und Schwächen Ihrer aktuellen Verkaufsstrategie ein. Planen Sie den Eintritt in einen neuen Markt, wird dies bei unserer Analyse berücksichtigt.
T

Bedrohungen.

Anschließend analysieren wir die wichtigsten Bedrohungen, denen Sie derzeit ausgesetzt sind. Was ist in Ihrem Verkaufsprozess am wichtigsten, was muss behoben werden? Wir analysieren die Aktivitäten Ihres Vertriebsteams, um zu sehen, wo Sie potenzielle Kunden verlieren. Wir suchen auch nach den Hauptgründen, warum Ihre aktuelle Verkaufsstrategie nicht funktioniert.
A

Aspirationen.

Dann setzen wir uns zusammen und schauen uns Ihre langfristigen Ziele an. Wo soll Ihr Unternehmen in einem, fünf oder zehn Jahren stehen? Wie misst man Erfolg und Fortschritt? Wir suchen auch nach bestehenden Möglichkeiten, die Sie nutzen können. Gemeinsam suchen wir nach den sog. schnelle Erfolge, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen.
R

Risiken.

Um diese Ziele zu erreichen, müssen Sie natürlich die empfohlenen Änderungen vornehmen. Jede große Veränderung ist mit Risiken verbunden. Sobald wir wissen, wohin Sie wollen, sehen wir uns die Risiken an, die mit diesen Änderungen verbunden sind. Was können wir tun, um sie zu minimieren? Benötigen Sie ein größeres Vertriebsteam? Eine bessere Vertriebsstruktur? Was können Sie tun, um Ihr Unternehmen auf Wachstum vorzubereiten?
S

Lösungen und Strategie.

Hier verbinden wir alles. Am Ende der 1- bis 2-monatigen Analyse erhalten Sie spezifische Empfehlungen dazu, was Sie hinzufügen müssen, was geändert oder entfernt werden muss und was gut funktioniert.
Es ist wichtig, dass wir Ihnen keine Liste von Dingen hinterlassen, die Sie tun sollten. Wir geben Ihnen eine Schätzung des Preises und der Zeit, die für die Implementierung der Änderungen benötigt werden. Wenn es Ihnen passt, können wir bleiben und Ihr Unternehmen durch den gesamten Prozess führen. Das bedeutet, dass wir nicht nur finden, was geändert werden muss. Vielmehr bleiben wir und arbeiten daran, Ihr gesamtes Unternehmen zu transformieren. Wir helfen Ihnen, alle Änderungen vorzunehmen, die Sie benötigen, um die Vertriebsprozesse Ihres Unternehmens zu verbessern, wettbewerbsfähiger zu werden und mehr zu verkaufen. Bereit zum Start? Vereinbaren Sie ein Vorstellungsgespräch, um zu sehen, ob Sie sich für unseren IT-Verkaufsberatungsservice qualifizieren.

Sie wollen neue Kunden akquirieren und hochwertige Verträge abschließen?

Jakub Wrana
Chief Sales Officer

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