Technische Verkäufe
Die besten B2B-Software-Verkaufsstrategien für den Erfolg
Ein solider Strategieplan für den Softwarevertrieb bildet die Grundlage für eine kohärente und erfolgreiche B2B-Softwareorganisation. Diese Strategien und Initiativen tragen auch dazu bei, Ihr Vertriebsteam auf gemeinsame Ziele auszurichten und es zu befähigen, sein Bestes zu geben, damit es zufrieden und erfolgreich bleibt.
Prospecting im Softwarevertrieb – detaillierte Analyse
Als Vertriebsprofi in der Softwarebranche ist die Akquise die Grundlage für Ihren Erfolg und der Schlüssel zum Erreichen Ihrer Verkaufsziele. Sie müssen einen disziplinierten Ansatz entwickeln, um Kunden zu recherchieren, die wichtigsten Stakeholder zu identifizieren und sie mit relevanten, maßgeschneiderten Botschaften anzusprechen. Bei der Akquise stößt man jedoch häufig auf Hindernisse wie nicht verfügbare oder…