Wielkość rynku oprogramowania jako usługi (SaaS ) osiągnęła poziom
197 mld USD
w 2023 roku. Gwałtowny wzrost popytu na produkty SaaS doprowadził również do wzrostu konkurencji wśród dostawców oprogramowania.

Aby uzyskać przewagę konkurencyjną w takim krajobrazie, tworzenie spersonalizowanych rozwiązań poprzez tworzenie niszowego oprogramowania stało się dobrze znaną strategią.

W rezultacie wielu przedsiębiorców bada możliwości tworzenia oprogramowania branżowego i pionów SaaS.

Ten artykuł pomaga zrozumieć oprogramowanie branżowe, dlaczego pionizacja zyskuje na znaczeniu i jakie są jej kluczowe korzyści.

Czym jest oprogramowanie branżowe i oprogramowanie dla rynków wertykalnych?

Oprogramowanie branżowe i oprogramowanie dla rynków wertykalnych to terminy, które oznaczają mniej więcej to samo.

Są to aplikacje, które zostały zaprojektowane w celu spełnienia określonych potrzeb i wymagań danej branży lub branży.

Takie oprogramowanie rozwiązuje unikalne problemy, jednocześnie spełniając wymagania przepisów branżowych.

Na przykład systemy elektronicznej dokumentacji medycznej (EHR) zostały zaprojektowane specjalnie dla branży opieki zdrowotnej. Innym przykładem jest oprogramowanie do zarządzania sprawami stworzone dla firm prawniczych.

Best B2B Software Sales Strategies for Success

Najlepsze strategie sprzedaży oprogramowania B2B gwarantujące sukces

Silny plan strategii sprzedaży oprogramowania pomaga stworzyć podstawy dla spójnej i odnoszącej sukcesy organizacji oprogramowania B2B. Te strategie i inicjatywy...
Jakub Wrana
Czytaj więcej

Dlaczego pionizacja oprogramowania stała się tak ważna i cenna? Oprogramowanie horyzontalne vs oprogramowanie wertykalne

Wertykalizacja oprogramowania stała się dziś tak ważna i cenna, ponieważ przedsiębiorcy zdają sobie sprawę, że tworzenie
dostosowanych rozwiązań programowych
może pomóc im konkurować na rynku.

Często zdarza się, że sprzedając ogólne oprogramowanie w różnych branżach, klienci są sfrustrowani, że rozwiązania nie są dostosowane do specyficznych problemów branży.

Z perspektywy klientów uzyskują oni lepsze doświadczenia, ponieważ zespoły sprzedaży dobrze rozumieją ich branżę. Co najważniejsze, rozwiązanie jest dostosowane do bolączek branży.

Na przykład ogólny system realizacji produkcji (MES) może nie spełniać wszystkich złożonych wymagań producenta samochodów.

Osoby pracujące w branży motoryzacyjnej wolałyby system MES wyspecjalizowany dla ich branży, który rozwiązuje wszystkie istotne problemy, z którymi się borykają.

Firmy wdrażające pionizację oprogramowania czerpią z niej korzyści, ponieważ badania pokazują, że pionizacja ma bezpośredni związek z
10% do 20%
z rocznym wzrostem przychodów dla firm zajmujących się oprogramowaniem B2B.

Ponieważ każda branża charakteryzuje się złożonością biznesową, unikalnymi procesami biznesowymi i regulacjami, oprogramowanie, które idealnie odpowiada ich potrzebom, staje się priorytetowym wyborem.

Korzyści z oprogramowania dla rynków wertykalnych

Ponieważ organizacje wciąż poszukują nowych sposobów na zwiększenie swoich przychodów i konkurencyjności, oprogramowanie dla rynków wertykalnych stało się zalecanym podejściem.

Niektóre z najważniejszych zalet oprogramowania do obsługi rynku wertykalnego obejmują:

  • Pomoc w budowaniu wiarygodności i zróżnicowania

Najważniejszą korzyścią płynącą z wertykalizacji jest to, że zapewnia ona wiedzę specjalistyczną dla branży.

Na przykład oprogramowanie do planowania zasobów przedsiębiorstwa (ERP) stworzone specjalnie dla branży logistycznej może mieć wyższą wiarygodność.

Wynika to z faktu, że zostałby on zbudowany w celu zaspokojenia potrzeb specyficznych dla tej branży, takich jak analiza łańcucha dostaw i śledzenie przesyłek w czasie rzeczywistym.

Może to pomóc firmom SaaS w zwiększeniu liczby przychodzących zapytań o produkt również ze względu na rozróżnienie, jakie stworzyły od ogólnych graczy na rynku.

  • Dostosowanie i elastyczność

Oprogramowanie branżowe jest wysoce konfigurowalne i elastyczne w oparciu o konkretną branżę i jej najlepsze praktyki.

Ta elastyczność pomaga organizacjom skuteczniej dostosowywać oprogramowanie do unikalnych przepływów pracy klientów.

Przykładem jest oprogramowanie o nazwie
ShipOX
dostarcza oprogramowanie do zarządzania dostawami dla branży logistycznej. Rozwiązanie jest konfigurowalne wraz z elastycznością cenową w zależności od konkretnych potrzeb firmy dostawczej i fazy rozwoju, w której się znajduje.

  • Efektywność kosztowa i lepszy zwrot z inwestycji

Chociaż oprogramowanie do rynku wertykalnego może wiązać się z wyższymi kosztami początkowymi, jego wyniki są lepsze. Obejmuje to wzrost wydajności w różnych procesach wraz z szybszym czasem uzyskania wartości.

Specyficzny dla branży charakter oprogramowania oznacza również szybszą adaptację przez pracowników.

Wszystko to prowadzi do zwiększenia całkowitego zwrotu z inwestycji dla organizacji w takie oprogramowanie w porównaniu z oprogramowaniem na rynku horyzontalnym.

Sales as a Service

Strategiczna przewaga sprzedaży jako usługi dla firm technologicznych

W miarę jak firmy technologiczne radzą sobie ze złożonością globalnych rynków i stale zmieniającymi się potrzebami klientów, sprzedaż jako usługa...
Jakub Wrana
Czytaj więcej

Czym jest SaaS wertykalny?

SaaS wertykalny oznacza rodzaj oprogramowania jako usługi (SaaS) opracowanego dla określonej branży. Ponieważ konsumenci coraz częściej szukają gotowego do użycia oprogramowania, coraz popularniejsze stają się rozwiązania dostosowane do ich potrzeb.

Zwłaszcza w kontekście wdrażania nowych technologii, klienci mogą być niezdecydowani, chyba że istnieje bezpośrednia i namacalna korzyść biznesowa.

Korzystanie z oprogramowania rynku wertykalnego może zatem pomóc zwiększyć wskaźnik adopcji w porównaniu z oprogramowaniem rynku horyzontalnego, które koncentruje się na szerszej grupie odbiorców.

Kluczową cechą wertykalnych produktów SaaS jest to, że odpowiadają one na unikalne potrzeby i przepływy pracy w określonej branży.

Może to pomóc w zapewnieniu zróżnicowania w porównaniu z firmami, które próbują odwoływać się do różnych branż. Wertykalny produkt SaaS z większym prawdopodobieństwem spełni wymagania na poziomie szczegółowym, ponieważ przeprowadza dogłębne badania podróży użytkownika w tej branży.

Jednak jednym z wyzwań związanych z przyjęciem SaaS wertykalnego może być skalowanie produktu, ponieważ wielkość rynku byłaby mniejsza niż w przypadku SaaS horyzontalnego.

Przykłady pionowych usług SaaS

Zastosowanie Vertical SaaS obejmuje różne branże, takie jak budownictwo, handel detaliczny, produkcja, opieka zdrowotna, motoryzacja i wiele innych.

Na przykład,
Terra Insure
pomaga usprawnić zarządzanie roszczeniami i administrowanie polisami stworzonymi specjalnie dla branży ubezpieczeniowej. Rozwiązanie to pomogło ponad 3000 firm ubezpieczeniowych.

W przypadku branży usług prawnych istnieją wertykalne produkty SaaS, takie jak
LegalZoom
które koncentrują się na osobach fizycznych i małych firmach z potrzebami prawnymi. Obejmuje to pomoc w obsłudze dokumentów prawnych podczas tworzenia firm.

Innym przykładem jest
Yardi Systems
która koncentruje się na branży nieruchomości. Dostarczają oprogramowanie do zarządzania nieruchomościami, które pomaga firmom działającym w tym obszarze w zakresie wydajności aktywów, zarządzania nieruchomościami, zaopatrzenia i zarządzania ryzykiem.

Ich pionowe rozwiązanie SaaS pomogło obniżyć koszty faktur i wyeliminowało wiele etapów przetwarzania, pomagając klientom uzyskać doskonałe wyniki.

Pionowy rozwój oprogramowania

Rozwój oprogramowania wertykalnego oznacza proces tworzenia rozwiązań programowych dla określonej branży lub branży.

Idea wertykalizacji jest jednym z najważniejszych tematów w branży oprogramowania. Wynika to z faktu, że poprawa personalizacji jest ważnym aspektem
poprawa doświadczeń klientów
w tej branży.

Niektóre z najpopularniejszych przykładów produktów w obszarze rozwoju oprogramowania wertykalnego obejmują systemy elektronicznej dokumentacji medycznej (EHR) dla służby zdrowia, rozwiązania ERP w produkcji i systemy zarządzania nauczaniem (LMS) w edukacji.

Powodem, dla którego Vertical Software Development zyskuje na popularności, jest dostosowanie do niszowych potrzeb w ramach konkretnej branży. Obejmuje to funkcje, funkcjonalności i struktury danych, które mogą nie być istotne dla innych branż.

Ponadto różne branże wymagają spełnienia określonych wymogów regulacyjnych i standardów zgodności. Na przykład firmy oferujące usługi klientom z sektora opieki zdrowotnej mogą być zobowiązane do przestrzegania ustawy o przenośności i odpowiedzialności w ubezpieczeniach zdrowotnych (HIPAA).

Istnieją również integracje, które produkt SaaS musiałby wykonać specyficznie dla branży. W przypadku branży budowlanej, wertykalny SaaS może wymagać integracji z oprogramowaniem do modelowania informacji o budynku (BIM).

Taka integracja może nie być możliwa w przypadku Horizontal Software Development, ponieważ muszą one obsługiwać wiele branż.

Prospecting in Software Sales - Detailed Analysis

Prospecting w sprzedaży oprogramowania – szczegółowa analiza

Jako specjalista ds. sprzedaży w branży oprogramowania, poszukiwanie klientów jest podstawą sukcesu i kluczem do osiągnięcia celów sprzedażowych. Musisz opracować...
Jakub Wrana
Czytaj więcej

Jak wertykalizacja oprogramowania pomaga w sprzedaży?

Rosnący popyt na usługi programistyczne doprowadził do powstania wielu firm, które chętnie zaspokajają tę potrzebę.

W rezultacie pojawiają się konkurenci, którzy chcą wyróżnić swoje usługi i zwiększyć sprzedaż.

Wertykalizacja stała się skuteczną strategią, aby osiągnąć ten cel, ponieważ wiadomo, że zwiększa zaufanie i skraca cykl sprzedaży dla klienta.

W porównaniu z oprogramowaniem, które jest ogólne i przeznaczone dla różnych branż, dostosowane rozwiązanie programowe odnosi się do konkretnych bolączek branży.

Z tego powodu zespół sprzedaży jest w stanie zawęzić swoją ofertę sprzedaży do tych punktów bólu, co jest również bardziej otwarte dla klientów.

71% firm oczekuje spersonalizowanych interakcji w celu zaspokojenia ich potrzeb. Co więcej, 76% jest sfrustrowanych, gdy tak się nie dzieje.

Przyjmując wertykalizację, zespół sprzedaży może dostarczać rozwiązania branżowe. Podczas rozmów sprzedażowych mogą lepiej wczuć się w bolączki klienta, a jednocześnie są postrzegani jako eksperci branżowi.

Dodatkowo, historie sukcesu podobnych firm w branży zapewniają dowód społeczny, aby przyspieszyć decyzję o zakupie.

Ogólnie rzecz biorąc, oprogramowanie dla rynków wertykalnych pozytywnie wpływa zarówno na wielkość transakcji, jak i szybkość, z jaką cykl sprzedaży zostaje zakończony.

Znajdź czas w swoim kalendarzu i umów się na spotkanie online.

Umów się na spotkanie