Przez ostatnie 20 lat, nasz ekspert Jakub sprzedawał usługi tworzenia i rozwoju oprogramowania i budował zespoły sprzedażowe w firmach takich jak Twoja. Jego doświadczenie pomogło wielu firmom w branży IT zdobyć setki klientów i projektów (w tym projekty typu enterprise) i wielokrotnie zwiększyć swoje przychody. Jako ekspert od lat działający w branży IT doskonale rozumie poszczególne etapy procesu sprzedaży i wie, co sprawia, że branża IT jest wyjątkowa.
Jak sztuczna inteligencja może pomóc w sprzedaży?
Sztuczna inteligencja (AI) może przynieść nawet 4,4 biliona dolarów w rocznej globalnej produktywności, zgodnie z niedawnym raportem McKinsey. Ponieważ wdrożenie AI staje się coraz łatwiejsze i mniej kosztowne, firmy spieszą się z integracją AI z każdym ze swoich procesów biznesowych. Jednym z kluczowych obszarów zastosowania jest sztuczna inteligencja w sprzedaży, która zwiększa automatyzację poprzez wykorzystanie…
Dlaczego automatyzacja procesów sprzedaży jest przyszłością strategii sprzedaży?
Automatyzacja procesów sprzedaży jest jedną z najpotężniejszych i dominujących strategii zmieniających proces sprzedaży na całym świecie. Jest to proces automatyzacji sprzedaży, który ogranicza pracę ręczną i automatyzuje wszystko, od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji. Wykorzystanie różnych narzędzi i strategii automatyzacji pomaga usprawnić operacje, zmniejszyć liczbę błędów, przyspieszyć rozwój firmy i zwiększyć wydajność. Co więcej, pomaga…
Optymalizacja procesu sprzedaży: Kluczowe strategie dla wyższych współczynników konwersji
Proces sprzedaży to systematyczna podróż z powtarzającymi się krokami, które przechodzą potencjalni klienci, od początkowej świadomości do zamknięcia transakcji sprzedaży. Optymalizacja procesu sprzedaży, kluczowa część systemu, poprawia współczynniki konwersji o 10%-20%, jeśli jest skutecznie wdrożona. Firmy, które optymalizują swoje procesy sprzedaży, doświadczają krótszych cykli sprzedaży. Dopracowując każdy krok, firmy mogą zapewnić płynniejsze przejścia przez lejek…
Sztuka sprzedaży konsultacyjnej w branży technologicznej
Sprzedaż konsultacyjna, często znana jako "sprzedaż oparta na potrzebach", to podejście, w którym przedstawiciele handlowi koncentrują się na budowaniu relacji z klientami poprzez tworzenie dialogu. Techniki sprzedaży konsultacyjnej obejmują zrozumienie potrzeb, celów i wyzwań klientów, zamiast skupiania się wyłącznie na produkcie. Jest to podejście skoncentrowane na kliencie, które pozwala klientom zaufać Twojemu produktowi i kupować…
Jak automatyzacja procesów poprawia jakość obsługi klienta?
Automatyzacja procesów to wykorzystanie technologii do automatyzacji różnych procesów biznesowych. Te narzędzia do automatyzacji są zazwyczaj wspomagane przez sztuczną inteligencję i uczenie maszynowe i służą do rekomendowania produktów na podstawie historii przeglądania i zakupów klientów. Nie tylko to! Proces automatyzacji poprawia również interakcję z klientem dzięki wykorzystaniu chatbotów, zadawaniu niezbędnych pytań i zapewnianiu spersonalizowanych rozwiązań…