Przez ostatnie 20 lat, nasz ekspert Jakub sprzedawał usługi tworzenia i rozwoju oprogramowania i budował zespoły sprzedażowe w firmach takich jak Twoja. Jego doświadczenie pomogło wielu firmom w branży IT zdobyć setki klientów i projektów (w tym projekty typu enterprise) i wielokrotnie zwiększyć swoje przychody. Jako ekspert od lat działający w branży IT doskonale rozumie poszczególne etapy procesu sprzedaży i wie, co sprawia, że branża IT jest wyjątkowa.
Jak sztuczna inteligencja może pomóc w sprzedaży?
Sztuczna inteligencja (AI) może przynieść nawet 4,4 biliona dolarów w rocznej globalnej produktywności, zgodnie z niedawnym raportem McKinsey. Ponieważ wdrożenie AI staje się coraz łatwiejsze i mniej kosztowne, firmy spieszą się z integracją AI z każdym ze swoich procesów biznesowych. Jednym z obszarów o dużym wpływie jest sztuczna inteligencja w sprzedaży, która ma na celu…
Zobacz, jak zwiększyliśmy efektywność działu handlowego Sente o 6%
Dzięki dogłębnej analizie i wdrożeniu skutecznych rozwiązań firma Sente zyskała zorganizowany i efektywnie działający zespół sprzedażowy. Nasze warsztaty i szkolenia pozwoliły na podniesienie kwalifikacji pracowników oraz optymalizację procesów administracyjnych. Klient Firma: Sente Branża: IT Firma Sente, działająca w branży IT, zgłosiła się do nas z potrzebą reorganizacji i zwiększenia efektywności swojego działu handlowego. Problemy i…
Prospecting w sprzedaży oprogramowania – szczegółowa analiza
Jako specjalista ds. sprzedaży w branży oprogramowania, poszukiwanie klientów jest podstawą sukcesu i kluczem do osiągnięcia celów sprzedażowych. Musisz opracować zdyscyplinowane podejście do badania kont, identyfikowania kluczowych interesariuszy i angażowania ich za pomocą odpowiednich, spersonalizowanych komunikatów. Jednak poszukiwanie klientów często napotyka na przeszkody, takie jak niedostępne lub niereagujące kontakty, nieaktualne dane i przytłaczające ilości informacji.
Najlepsze strategie sprzedaży oprogramowania B2B gwarantujące sukces
Silny plan strategii sprzedaży oprogramowania pomaga stworzyć podstawy dla spójnej i odnoszącej sukcesy organizacji oprogramowania B2B. Te strategie i inicjatywy pomagają również w dostosowaniu zespołu sprzedaży do wspólnych celów i umożliwiają im wykonywanie jak najlepszej pracy, dzięki czemu są szczęśliwi i odnoszą sukcesy.
Sprzedaż systemów ERP: Przewodnik po doradztwie sprzedażowym
Odkryj moc sprzedaży i marketingu ERP dzięki naszemu kompleksowemu przewodnikowi - dowiedz się, jak skutecznie promować i sprzedawać systemy ERP nowoczesnym firmom.